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2012年12月20日 (木)

中古自動車販売士 だから『あの人買い』スタイルを追求します(^_^)v

『あの人買い』のスタイル

さて、お客様の「ものの買い方」はその時代によってどんどん変化していきます。

バブル期のように冗談半分で高額のものをバンバン買う・・・なんて時代もありましたが

このご時世、お客様の「選ぶ目」は非常に厳しく、お財布の紐はしっかり固結び。

『じゃあ、どうすれば買う気になるの?』

という、売り手としてはもう切実な疑問に対して、興味深い調査結果が出ています。

「スペック買い」のネット時代というけれど 「あのひと買い」支持5割、ナゼ?- J-CASTニュース

「行きつけのお店で買いたい」「あの営業さんにはいつもよくしてもらっているから買いたい」

といった、商品のスペックや価格だけではなく“誰から買うか?”を中心にした『あの人買い』

こと、自動車においてはそいういう買い方をする人が5割にのぼる・・・という調査結果です。

インターネットが普及し、価格だけなら画面で簡単に比べられてしまうこんな時代。

少し前までは、「ネットで一番安い」に飛びつく人がたくさん居ました。

中古車販売の業界でも、同じ車種・同じ年式だからと、ネットで値段だけを比べて選んでしまう

そんな買い方も、一時期増えていました。

そんな買い方はもう古い?

ネットに繋がることがアタリマエになったいま、

昔ながらの「ご贔屓のお店」が様々な分野で復権しています。

車販売の業界などは、まさにこの「あの人買い」にぴったり!

何しろ、中古車は1台として同じ商品のないもの。

年式・走行距離・エンジンなどの状態・・・1台1台異なります。

長く付き合っていく車だからこそ、納得した上で買いたい。

この車がどんな状態なのか?

どうしてこの値段なのか?

アフターフォローはあるのか?

客様の疑問に的確に答え、不安を取り除く。

中古車の専門家として、お客様を導く「中古車のソムリエ」であること。

選択肢が多すぎるこの時代だからこそ

お客様は「頼もしいアドバイザー」を求めているのかもしれません。

「中古車のソムリエ」といえばそう

中古自動車販売士!!!!

【 売るのも買うのも中古自動車販売士のいるカーメイトサクセスへ(^_^)v御待ちしています 】 

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